云影飞舞

现在有网站建设要求的客户对网站都有一定的了解，甚至有些对专业掌握的还懂得很多，他们可以比较直观的表述自己想要什么样子的网站，应该如何设计制作，需要哪些功能模块。

前几年的情况和现在恰恰相反，由于当时网络的普及率较低，上网环境比较落后，人们对于利用网络来推广宣传以及实现营销的理念尚未成型，所以说企业需求度不高，对网站建设专业更是少之又少。

早些年可以说是相对比较奢侈的，一个网站做下来至少一两千，多则要上万，加上那时候物价比现在低，网站建设公司的运营成本比现在更低，而且大部分网站建设公司对于网站建设销售的招聘门槛也不高，因此短期内涌现出非常多的网站建设公司以及销售，而且他们的实际感受来说，虽然市场比较难开发，但客户相对比较好谈，因为客户对网站建设真的很陌生，甚至那时候还有一句俏皮话：三月不开张，开张吃三月!

现在的情况已经发生了翻天覆地的变化：了解网站建设的客户越来越多，也越来越懂，虽说客户资源比前些年多，但是报价却几乎停留在前几年的水平，加上网站建设公司的运营成本不断递增，市场竞争不断加大，造成很多公司难以支撑。

其实，我们甚至可以说客户懂网站或不懂网站其实对网站建设公司的兴衰是存在着很大的关联性的。可以这样子说，客户对网站建设知识的日益了解，在无形之中就促进了网站建设这个行业的发展。

第一：因为客户懂网站建设知识，所以他们才有做网站的需要，这无形中就增大了市场需求。

第二：客户越是懂网站，网站建设公司在前期的普及推广中就越是省力，不至于说对待每个客户还要向他们介绍什么是域名，什么是首页，什么是空间等等网站建设基本知识。

第三：客户对自己的需求更加明确，知道想要什么，做了怎么用。

第四：在和网站建设公司沟通中更加贴近规范，沟通效果更加明显，很少再出现那种蛮横任性的需求。

第五：能够对自己拟定的需求做出大致的价格估算，提前做好预算，有效降低了成本。

第六：客户的维权意识和服务要求越来越高，这就加大了网站建设公司的运营成本，提高了服务难度。

第七：网站建设公司很难去“忽悠”客户，很难让客户接受更多不必要的服务项目，当然，这变相的也是让报价趋于理性。

第八：客户的想法越来越多，尤其是网络上各种表现形式非常纷繁的背景下，这对于公司的技术要求也是越来越高的。

客户懂网站之后，虽然对网站建设公司影响很大，但我们能够看到十分积极的一面，比如说现在的网站越来越国际化，表现形式越来越丰富，技术越来越先进，服务质量越来越好等等，单对网站建设公司不利的地方也很突出，软硬件质量都上去了，但是网站建设报价始终上不去。

虽然说现在让客户得到了更多的实惠，但是同时也在不断增加中小型网站建设公司的生存压力，场次下去也未必就是好事，所以客户懂网站建设究竟是好事还是坏事，必须两头兼顾，中立看待。客户对于网站建设知识的一天天了解，就会有更多的人来做网站，而这个需求在无形之中就促进了这个行业的发展。

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